【医械政策前沿】5万亿规模设备更新医械企业kaiyun的解锁策略

　　kaiyun2024年3月1日，国务院常务会议审议通过《推动大规模设备更新和消费品以旧换新行动方案》。

　　“随着高质量发展深入推进，设备更新需求会不断扩大，初步估算将是一个年规模5万亿以上的巨大市场。”国家发展改革委郑主任3月6日表示。

　　近年来，医械市场存量博弈处于红海，加之“三医联动”供给改革和出清，医械企业内外部环境倒逼企业提升战略发展高度，不再局限于“随行就市”，而是关注产业上下游“供应链”质量效率和成本，避免来自边缘市场涌入的“降维打击”。以下将结合既往咨询成果和实效，内外多要点阐释本次“设备更新”新政中，企业理解和实操的关键点。

　　今年2月23日，中央财经委员会第四次会议研究大规模设备更新和消费品以旧换新问题，聚焦工业kaiyun、农业、建筑、交通、教育、文旅、医疗7个领域，围绕节能降碳、数字化转型、智能化升级部署开展，推动大规模回收循环利用，提升资源利用效率，建立“换新+回收”物流体系与新模式发展。特别，需结合今年3月全国两会多次提及的“新质生产力”，将原有三种经济增长动力基本要素“劳动，土地，资本”，与两种新要素“技术、数据”，创新组合、配置和使用，形成新的生产力，带来经济增长动能。

　　从近年来相关政策，以及笔者从事的多项产业园吸纳医械创新项目评审工作中看出，优质设备生产、加工、技术服务项目的稀缺性，马太效应导致的虹吸作用，专业政策和技术相结合的拓市咨询指导的缺乏，降低了资源的有效配置和利用，医械企业需要在市场竞争中，引入工具定位自身发展路径。

　　以一家医械企业为例，其在现有医械产品和技术服务的基础上，提供设备状态监测和寿命管理和在线检测能力，实现设备运行偏差分析和预测维护，既做到了远程信息化改造升级，又使客户投入有据可依，满足审批需要。此类项目的具体方案已由”在体“咨询完成，相关企业市场竞争优势供货策略实施获益明显，该企业已将咨询方案，用于形成本次新政“设备更新”方案补贴享惠的支撑方案。

　　上述案例，不胜枚举。任何医械企业举措，都将围绕客户应用产品效能的获取和吸收开展，即客户需求导向，通过高效的专业的“在体”咨询Invivo服务，洞悉客户场景，了解客户在某个过程中要完成的任务，做好关系切片，理解应用方式和价值具象，深化“表达、形象、标准”等客户消费需求。“在体”咨询Invivo服务，帮企业锚定医械适宜应用过程，梳理关系路径，明确外部竞争和政策利导下，医械价值和输出方式，从而促进企业占据新场景，获得新增长。

　　各部委和各地区迅速响应“设备更新”政策，研究出台各项举措，完成当前的时代命题。各类税收优惠、研发补贴、产能扩产贷款优惠、产品销售阶梯奖励等，以及购买补贴、税收优惠、先进技术人员津贴等，将逐步推出。同时，市场监管，强化技术kaiyun、质量、能耗、安全等标准也将加强，引导企业从逐底竞争转向重视质量、效率和创新等目标的逐优竞争。

　　因此，医械企业内部也需要委托“在体”咨询Invivo服务，借助其体制内外组织结构融合，交易模式设计，完成内部组织结构改造和变革，形成创新性任务导向小组和平台，发布项目承担和考核，匹配相应资源，避免“决定脑袋”引发的系统内耗kaiyun，导致企业转型发展失速带来的效益递减。

　　以本次“设备更新”为例，通过“在体”咨询Invivo服务，分析医械企业自身存量市场和增量需求点，建立内部项目“赛马”机制，分析“赢面”因素和干扰因素，匹配资源，里程碑式考核，根据考核结果动态调整资源分配，新的模式体系现已为相关企业设计并运用。

　　企业感受到，打破即有权力格局不是目的，而是改变各BU负责人既往关注“蛋糕分配”而非“蛋糕创造”的思路，增强资源流动性，以实际效益产出为导向分配资源，建立BU纵向和项目横向的网格化管理，经营决策部门掌握整个动线，结合产出考核机制，加速完成转型升级。

　　企业也提到kaiyun，借助外部咨询，也能很好地剥离内部改造阵痛，且客观量化的结论分析和政策理论的有机结合，形成科学化管理条线，咨询完成具有满满的获得感。

　　随着近年来“在体”咨询Invivo服务模式积累，依托中国医疗器械行业协会创新平台kaiyun，已形成相关咨询尽调和支持规范体系，依据体系开展咨询业务，企业合作更有确定性，实现“增长看得见，服务全跟踪”的优质体验。

　　本次“设备更新”新政，促进产业脱虚向实发展，将会汇集更多行业智慧，让经济春天脚步停留和延续。

　　“在体”咨询：为创新网独创服务模式，通过一直活跃在体制内的市场和技术以及法务专家开展相关服务，同时效益跟踪，风险隔离，为企业，为项目贡献智慧。